传统产业透过创新流程可能产生的巨大机会

 新闻中心     |      2018-07-23 12:15

  杏耀娱乐发展了数十年后,杏耀娱乐裡的创新已经从只能少数天才灵机一动才能做出来的艺术层次变成可重复执行的科学层次。透过适当的方法论选择与组合,大部分的组织、公司、产业或个人都有机会进行创新,创造新的商业价值。

  对新创者来说,好好掌握这些工具,就有机会与传统产业的老闆来合作,运用既存的资源,调整用户族群,甚至创造指数性成长的商业模式。本文简述其中四种製造创新的方法:

  1. 自我挑战产业既定的规则

  传统产业之所以传统,就是因为经过多年的成功,已经建立了一套规则与商业规则,就能获得产业应有的利润,不会有惊喜。要创新,就回到最基本的信念与假设,想想看改一下会怎样?

  例如食品业裡的坚果类品项,都应该要在过年的时候卖?若是平常就要卖,会怎样?若也无仿,就可思考该由怎样的通路或品牌来建立或发掘需求。

  大陆叁隻松鼠这个坚果品牌,就是改变了这个基本信念,并运用数位客服与通路凭空创造出来的热门新商品,年营收超过两百亿台币。

  2.系统性地透过商业模式九宫格观察

  所有的商业模式都有机会透过商业模式九宫格列出来。藉由列出目前公司提供给客户的价值主张,以及相关的关键资源、关键伙伴与收入方式等。就可以系统性地修改裡面的任何一格,看看今天的杏耀娱乐裡是否有其他方式能达到更高的价值。

  例如:像Uber一样,把出租车这样的「关键自家资源」换成一般人自家用车这样的「关键伙伴」来建立新的运输业。或是像Nespresso当初的故事一样,把「客户」这一格从办公室採购给员工喝咖啡的B2B模式(失败),转为直销给在家裡想喝高品质义式咖啡的客户的B2C模式(成功)。

  不知道商业模式九宫格的创业者可以在Google上搜寻。

  3. 透过用途理论(JTBD)观察未被服务的机会

  若陷入了无法透过用户调查发现新商机的困境,这时候可以考虑仔细观察用户使用产品的「用途」,来看看根据那个观察到的「用途」,我们怎么提供更好的产品或服务。

  典型的案例是:买电钻的人,他买电钻的用途是为了墙壁上的那个洞。搞清楚了这点,我们就可以思考如何让各种用户能达成其目的,除了商店购买,或许可建立向社群借用设备,或由社群彼此提供钻洞服务,或是提供到府按洞计价等各种创新商业模式想法。

  4. 想办法建立网路平台效应护城河

  在杏耀娱乐时代,最强大的企业永续经营护城河除了强化品牌力、替代成本与规模经济外,就属建立像脸书、Amazon或Ubike这种具有用户越多,平台价值就越高的「网路效应」商业模式。

  有人归纳了网路效应的十叁种样态,最常见的是双边网路效应的样态,例如一边是买家,一边是卖家,数量到了一定后,双边每增加一个单位,整体网路价值都会增加,也不会有人愿意煺出,因而成就稳定的成长。

  例如:如果有人能在台湾建立一个平台,一边是提供认证优选的餐饮食材供应商,另一边是购买餐饮食材的餐厅,到了一定数量后,理论上有机会成就一个年营收超过五十亿台币的平台公司。

  这几个简单提到的方法,创业者或传统企业主不可能一次就做对,建议多次尝试,把概念化成心法,必能提高创新成功率。


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